对（duì）于初创网站来说，最好从小的目标开始做（zuò）起（qǐ），即（jí）使（shǐ）资源、资金、人力等方面（miàn）非常（cháng）丰富，刚（gāng）开始也（yě）最好从（cóng）小（xiǎo）处开始做起。确定（dìng）网站定位（wèi）的第一原则：小即是美。

在网站发展（zhǎn）初（chū）始阶（jiē）段，网（wǎng）站的目标最好（hǎo）要够小，小并不（bú）一（yī）定就不好（hǎo），大（dà）并不一（yī）定就好，因（yīn）为想（xiǎng）到和得到（dào）之间还存（cún）在距离。目标（biāo）很高远，定位很宏大，并不代表网站（zhàn）就能达到定位希望达到的目标。为（wéi）了实现大目标，最好从小目标开始（shǐ）。

定（dìng）位小目标，也不（bú）是（shì）否定（dìng）将来的大目标。精确的定位往（wǎng）往（wǎng）反而有利（lì）于网站进一步（bù）发展，因为在不（bú）同的发展阶段定位是可以变（biàn）化的。比如美国著名（míng）的社交网站Facebook原来是（shì）为美国部分著名高（gāo）校的学生提（tí）供服务的社区，而后（hòu）来则向社会开（kāi）放。如（rú）果一（yī）开始就向社会开放，很难想象（xiàng）Facebook能够流行（háng）起来。

如果一（yī）开始定（dìng）位过（guò）大，往（wǎng）往造成（chéng）战线过长（zhǎng），资源不够集中，精力不够集中，最后很难形成优势。

比如要建立一个交友社区网站，最好不要所有内容都涉及，需要找到一个点（diǎn），从（cóng）小（xiǎo）处开始，比如这个（gè）点可以（yǐ）是社会化属性相关（guān），比如（rú）学校、公司，Facebook就（jiù）是靠人的社会化属性这个点来出发的（de），通过学校这个已经形成（chéng）的社区化组织作（zuò）为交友网（wǎng）站的突破点；也可以是兴趣，比如都喜（xǐ）欢音乐，喜欢K歌，那么可以建立（lì）一个在线K歌主题的网站等等（děng）。如果是做视频的（de）网站，视频网站已经很（hěn）多了，这个时候可（kě）以更小一点，从视频（pín）+K歌为出发点，做视频K歌网（wǎng）站也是一个可以进行的突（tū）破点。

不仅要小，而且还需要找到一个基（jī）点，这个（gè）点就像想根据地一样，是网站（zhàn）创立，发展，壮（zhuàng）大的依靠点，像迅雷以（yǐ）下（xià）载（zǎi）基点，像百（bǎi）度以（yǐ）搜索为（wéi）基点等，刚（gāng）开始（shǐ）的时候，这个点可能很小，但是当根（gēn）据地壮大之后，就可以（yǐ）繁衍出无数的应用，并（bìng）因此成就互联（lián）网大业。如果（guǒ）一开始，点太大，点太多，什么都想得到，什么都（dōu）不肯放弃，最后（hòu）的结（jié）果是什么都得（dé）不到（dào）。贪（tān）婪是人性中一个永恒的话题，但是保持（chí）克制，却是走向成（chéng）功的重要条件。

找到（dào）这个点，需要从如下三（sān）个方面看：

1.有（yǒu）良（liáng）好性价比（bǐ）的（de）市场空间（jiān）

2.有用户需求尚（shàng）未充分满足

3.相（xiàng）比于竞争（zhēng）对手（shǒu）有独特优势

1.网站定位必须考虑市场前景：找到性价比（bǐ）高（gāo）的市场空间

比如现在去做（zuò）门（mén）户，给你1亿元，谁（shuí）能保证做得好呢？这个（gè）市场经过多年发展，基本（běn）格局（jú）已经定下来了，要跻身门（mén）户的行列，需要花费（fèi）大量的人力、资（zī）金和资源，也不一定能建立起（qǐ）来。因为，用户的习惯，门户本身的优势（shì）都不是一天建立起来的，都是长期（qī）积累的结果（guǒ）。为（wéi）什么后（hòu）来腾讯成功进入（rù）了门户之列，因为腾讯坐（zuò）拥QQ的用户优势，这是其进入门（mén）户一个独特（tè）优势。所以，确定网站的定位（wèi）要找到性价比高的市场。什（shí）么是性价比高的市场？从用户的需求考虑这个问题，比如有比原有应用更好更方便的应用，比如下载速（sù）度（dù）更快；能（néng）够（gòu）搜（sōu）索出更符（fú）合用（yòng）户需（xū）求的信息；比如最新的应用，在视频流行起来之（zhī）前，率先进入视频领域，比如在（zài）率（lǜ）先进入网络销售钻石等B2C领（lǐng）域。当初hao123的网址导航（háng）网站是性价比（bǐ）高的典型例子之一。

这个性价（jià）比，当然（rán）也（yě）涉及技术（shù）投入、资金投入（rù）以（yǐ）及人力投入的问题，如果是（shì）好的应用，但（dàn）是投入成本很高，可能也不（bú）是一个好市场，当然对于大公司来说，这可（kě）能不是一个问题（tí）。

2.网站定位必须考虑用（yòng）户（hù）的（de）新需求：找到用户需求（qiú）的蓝海

用户的需求（qiú）分为已满足的（de）需求和尚（shàng）未满（mǎn）足（zú）的需（xū）求，进入已充（chōng）分满足（zú）需求的领域，成本将（jiāng）会非常高，如果能找到（dào）用户未被（bèi）满足（zú）的需求，就能（néng）创造一个蓝海。比（bǐ）如，率先进入了某些行业（yè）的网络B2C直销服务；当（dāng）传统的搜索（suǒ）网站进行模（mó）糊（hú）搜索（suǒ）时，率先进入了（le）提供（gòng）相对精（jīng）确（què）的问答式服务。

3.网站定位必须考虑竞争（zhēng）对手：找到（dào）独特的竞争优势

有独特的优势，比如发明一个新的技（jì）术，比如当初的（de）skype，比（bǐ）如当（dāng）初的（de）Googel搜（sōu）索引擎等（děng）。这些（xiē）都是竞（jìng）争（zhēng）对手一时（shí）难（nán）以企及的。

总之，以上的几点（diǎn）可以最后总（zǒng）结为一点：那（nà）就是用户价值（zhí）。能够提供给（gěi）用户价值的网（wǎng）站（zhàn）最终都（dōu）能（néng）实现商业价值（zhí）的转化。这（zhè）里所说的用户价值和用户（hù）体验是不同的。用户体验好，并（bìng）不一定（dìng）有用户价值，用（yòng）户有需求，也并不一（yī）定有用户（hù）价值，这是一个综合考量的问题。

最后，在把（bǎ）定位确定下来之前，可以反思一下：如果网（wǎng）站是这样定位的话，能够给用户提供什么样的（de）价值（zhí）？这个（gè）价值是（shì）不（bú）是（shì）用户（hù）需要的（de）？如果需要（yào），有多大规（guī）模的（de）用户需要它？用户是不（bú）是（shì）愿意为它付钱？这样（yàng）的价（jià）值（zhí）是不是其他（tā）网站已经提供？这样的价值（zhí）是（shì）不是其他（tā）网站也很容（róng）易提供？